Pagar pelo tráfego pode ser uma maneira inteligente de aumentar a audiência, mas há fatores importantes que todo comerciante deve considerar antes de tomar uma decisão. Anúncios pagos são um dos canais mais importantes do seu arsenal digital. Mas muitas vezes são mútuos porque os resultados são imediatos.
Neste post, cobrimos quando você deve usar anúncios pagos.
Também destacaremos os sinais de contar para ficar atentos quando você está exagerando em anúncios pagos e deve estar olhando para outros canais.
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Algumas estatísticas de anúncios pagos interessantes:
• Até o final de 2021, os gastos totais com anúncios digitais chegarão a US$ 455,30 bilhões. Desse tempo, 55,2% irão para a exibição de publicidade, e 40,2% irão para a pesquisa. (eMarketer)
• A rede social mais popular em todo o mundo a partir de julho de 2021 foi o Facebook, com 2,8 milhões de usuários. (Statista)
• O Facebook atinge 59% da população mundial de redes sociais. (eMarketer)
• Os usuários ativos diários monetizáveis (mDAU) médios do Twitter atingiram
206 milhões no 2º trimestre de 2021. (Twitter)
• O LinkedIn tem 722 milhões de membros. (LinkedIn)
• O Google Ads é atualmente o maior provedor de publicidade de pesquisa do mercado. (Statista)
• Os clientes têm 70% mais chances de comprar um produto quando uma empresa utiliza retargeting. (Júri técnico)
Com um uso tão alto de publicidade paga por profissionais de marketing em todo o mundo, você realmente deve considerar o espaço de publicidade paga on-line.
O que é publicidade paga?
Publicidade paga, como a redação implica, tem um custo associado a ela. Exemplos de publicidade paga incluem Pay-Per-Click, parcerias online, aquisições de sites para citar alguns.
A maioria das pessoas entende a publicidade paga como Pay-Per-Click (PPC). O PPC inclui Google AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads e Instagram Ads entre outras plataformas sociais e digitais.
Esses anúncios são então apresentados a um público que você define na plataforma de anúncios. E como o nome sugere, você paga quando alguém clica no seu anúncio.
Além de pagar por cada clique em seu anúncio, alguns anunciantes configuram seus anúncios para pagar por 1000 visualizações (de outra forma chamadas impressões).
Os 7 benefícios da publicidade paga
1. O alcance orgânico nas mídias sociais caiu. Pago é a única maneira de entregar resultados.
O conteúdo orgânico nas mídias sociais está em declínio há alguns anos. As mídias sociais são agora um modelo de pay-to-play para marcas/empresas.
De acordo com Wearesocial.com, o alcance médio de um post orgânico em uma página do Facebook é super baixo de 5,20%!
Assim, apenas um em cada 19 fãs vê seu conteúdo não promovido.
A resposta é aumentar sua distribuição aumentando seu orçamento de anúncios sociais pagos.
Com publicidade paga, você tem a garantia de alcançar um público definido e pode utilizar seu conteúdo para elevar sua marca com direcionamento específico e obter leads mais qualificados.
Mas não subestime a importância do marketing orgânico. Por trás de qualquer grande campanha publicitária paga há uma estratégia orgânica consistente e criativa.
2. Os anúncios são muito acessíveis e mensuráveis
Quando você está executando campanhas publicitárias pagas, você é capaz de alcançar um público muito direcionado. Os custos relacionados à publicidade paga dependem do objetivo ou tipo de anúncio que você está executando.
Por exemplo, se o seu objetivo é o tráfego de sites ou leads, então você optará por um custo por clique (CPC), ou se o seu objetivo é a consciência da marca, você optará por um CPM (Custo Por 1.000 Impressões).
Os anúncios podem ser criados em meros minutos e existem muitas ferramentas que ajudam você a criar as imagens necessárias a muito pouco ou nenhum custo.
Por exemplo, os Anúncios Responsivos do Google ajustam automaticamente em aparência e formato de tamanho para se adequar a qualquer espaço de anúncio disponível na Rede de Exibição do Google. O Google então aplica aprendizado de máquina para servir apenas os anúncios que executam o melhor para você.
Você também pode acompanhar o dinheiro que gastou e definir orçamentos diários e totais para campanhas em todas as plataformas de anúncios pagos do Google, para publicidade no Twitter, Facebook e LinkedIn para que você nunca gaste demais.
3. O direcionamento específico está disponível
A segmentação de anúncios pagos pode ser muito específica e permite que você alcance visitantes relevantes interessados em sua marca, se encaixe na demografia de suas personas de vendas e resida no local geográfico exato que deseja atingir.
Digamos que você tenha uma loja física. Você pode anunciar para clientes potenciais dentro de um raio de 2-3 km da sua loja. Você não pode fazer isso com SEO orgânico ou social.
Dê uma olhada em suas análises em todas as suas plataformas digitais e analise seu público para identificar fatores comuns, como palavras-chave, localização geográfica, demografia, títulos de trabalho, interesses e tópicos comuns.
Você pode usar todas essas informações para refinar sua segmentação de anúncios pagos e puxar leads e clientes mais qualificados.
4. Teste e obtenha informações valiosas sobre o público
Em todas as plataformas de publicidade paga, você pode configurar várias versões de um anúncio e otimizar com base na interação do público.
Esses dados coletados ajudarão você a refinar suas mensagens e ajudá-lo a construir uma compreensão holística do seu público e seus interesses.
O processo de iteração de anúncios pagos é muito mais rápido do que o processo de otimização orgânica de pesquisa social e orgânica.
Além disso, os dados que as plataformas de anúncios pagos dão é tão profundo quanto você quer ir. Você terá dados atuais e históricos em mãos. Não perca a oportunidade de melhorar seu alcance e taxa de conversão interrogando os dados.
5. Transmita sua mensagem em vários canais, mas selecione
Há uma infinidade de canais para transmitir sua marca e mensagens exclusivas. Você pode fazer uso de banners de exibição na Google Display Network ou simplesmente ter anúncios de texto (anúncios de pesquisa) aparecerem acima das pesquisas das pessoas no Google.
Hoje, todas as plataformas de mídia social têm canais de publicidade pagos disponíveis. Eles incluem:
• Snapchat
• YouTube
• TikTok
Há tantas opções para você escolher e uma variedade de plataformas diferentes para atender aos seus requisitos de publicidade paga.
No entanto, não se espalhe muito fino pelos canais.
Ao realizar pesquisas de audiência, descubra quais plataformas digitais seu público-alvo principal está usando. Escolha um ou dois canais para se concentrar.
6. Retargeting e retenção
Uma vez que um visitante tenha visto seu site, clicado através de um anúncio ou engajado com o seu negócio, você pode executar uma campanha de retargeting.
Anúncios redirecionados mostrarão anúncios altamente relevantes para engajar continuamente suas perspectivas que mostraram interesse em seu produto ou serviço que de outra forma poderia ter escapado.
É assim que funciona:
Ao fazer isso, você está constantemente no fundo da mente de seus potenciais clientes e, portanto, aumentando seu ROI.
Você também está no topo da mente com os clientes existentes que devem visitar o seu negócio, seja um corte de cabelo, refeição de fast food ou até mesmo um novo veículo motorizado!
Lembre-se, você pode obter um visitante para o seu site com um anúncio do Google, e então você pode redirecioná-los no Facebook com anúncios do Facebook. Isso é algo que muita gente não sabe.
7. Classifique agora enquanto você constrói seus rankings orgânicos
Você tem um novo negócio? Ou um novo site? Ou mesmo um site antigo que simplesmente não se classifica organicamente no Google?
Se o seu site não está na primeira página dos resultados do Google, então a publicidade paga permite que você coloque anúncios para palavras-chave e traga tráfego de alta qualidade para o seu site.
Rankings de pesquisa orgânica levam tempo e investimento, mas trazem tráfego de alta qualidade.
Enquanto você está construindo seu banco de conteúdo e trabalhando em suas avaliações do Google para o seu perfil do Google My Business - use anúncios pagos para preencher essa lacuna.
Apenas certifique-se de não confiar apenas em anúncios pagos. Rankings de busca orgânica levam tempo para serem construídos. Você precisa estar construindo essa capacidade enquanto você executa seus anúncios pagos. Não deixe seu site viciado em um gasto permanente em anúncios pagos.
A publicidade paga é uma peça inegociável do seu funil de vendas e marketing. Existem muitas possibilidades, plataformas e tipos de anúncios pagos e tipos de campanha para escolher. Mas faça uma chamada e se concentre em um ou dois. Não dilua muito sua mensagem.
Com anúncios pagos pode adaptar sua marca e mensagem da maneira que achar melhor e testar consistentemente para ver o que funciona e o que não funciona.
Com trabalho duro e otimização consistente, você vai bater o ouro e encontrar-se com mais leads de qualidade e conversões como resultado.
Todos os anos, mais de sete milhões de anunciantes em todo o mundo escolhem o tráfego pago para garantir que eles alcancem o público certo.
Então, tudo bem comprar tráfego web?
Há muita discussão nas redes sociais sobre a compra de tráfego.
Enquanto alguns profissionais de marketing fazem isso naturalmente, outros desaprovam esse tipo de publicidade.
Na realidade, o tráfego pago pode ser um grande passo para a construção de uma audiência e não há razão para ter medo disso.
Basta lembrar que não estamos falando de técnicas de chapéu preto, como comprar seguidores ou bombear seus números com muitos cliques.
Estamos especificamente nos referindo a anúncios que podem converter seu público-alvo em visitantes e leads.
As técnicas de chapéu preto, embora usadas por alguns profissionais de marketing, podem ser fortemente punidas pelos mecanismos de busca.
Além disso, eles só inflam os números sem gerar os resultados que uma empresa está esperando.
Os Prós da Compra de Tráfego Web
Pagar pelo tráfego pode ser um investimento considerável.
Portanto, é essencial que haja inúmeros benefícios para que sua marca receba um ROI.
Uma vez que empresas como Google e Facebook geram a maior parte de seu dinheiro através de publicidade paga, elas oferecem ferramentas e recursos para garantir que você tenha sucesso em suas campanhas.
Nos tópicos a seguir, exploramos outros benefícios da publicidade paga e entendemos o que é bom na compra de tráfego.
Usar uma plataforma como o AdWords é mais rápido do que fazer o trabalho de SEO
O trabalho de SEO é um processo complicado que leva em consideração que o tempo é essencial ao construir sua marca online.
Mas, às vezes, você precisa de resultados rápidos, especialmente em uma campanha limitada.
Usar uma plataforma como o AdWords é uma maneira segura de obter os cliques que você precisa apenas a tempo.
Aumente a conscientização da sua marca com o tráfego pago
O tráfego pago é uma excelente oportunidade para aumentar a conscientização da sua marca e aumentar seu público rapidamente.
Usando a análise de palavras-chave competitivas, você pode garantir que sua marca apareça em cima dos resultados de pesquisa, mesmo quando os clientes estão procurando o produto de um concorrente.
Saiba o que funciona dentro de suas campanhas pagas.
Há um bônus para criar publicidade online: ajuda você a entender melhor o seu público.
Com ferramentas como o Google Analytics combinadas com campanhas publicitárias, você pode ver informações sobre seu potencial cliente, como quem eles são e quais desafios eles estão enfrentando.
Isso praticamente garante campanhas melhores e mais eficientes para sua marca no futuro. Redirecionar visitantes que não se transformaram em leads.
Tendo problemas com muitos visitantes que nunca se transformam em pistas?
O tráfego pago será um de seus grandes aliados.
Você pode usar plataformas como o Google AdWords para redirecionar especificamente esses visitantes à medida que navegam na web e garantir que eles se convertam.
Medir o desempenho de forma consistente
Por último, mas não menos importante, o tráfego pago é uma ótima maneira de medir o desempenho.
As ferramentas de tráfego pagas geralmente incluem informações abrangentes sobre o sucesso de sua campanha.
E, você pode adaptar ou alterar as configurações da campanha a qualquer momento, de acordo com o conhecimento recém-descoberto de seus clientes.
Os contras de comprar tráfego web
Você pode ver que comprar tráfego web não é uma coisa tão ruim, certo?
Há muitos benefícios na lista acima que provam que esta é a escolha certa para empresas dispostas a fazer um investimento.
Mas há desafios no mundo da publicidade online.
A competição por palavras-chave grandes, por exemplo, pode fazer você se sentir derrotado.
Além disso, uma estratégia que só contempla o tráfego pago é considerada fracassar porque não importa quanto dinheiro você coloque nele, nunca será suficiente para garantir que você tenha campanhas de longo prazo online.
Mas pode haver outros problemas com publicidade paga. Aqui está uma lista das questões mais comuns para os profissionais de marketing que utilizam o tráfego pago.
O tráfego pago tem uma grande curva de aprendizado.
Embora usar uma plataforma como o Google AdWords seja uma maneira rápida de ganhar tráfego, as coisas não são tão simples.
Há uma enorme curva de aprendizado quando se trata de criar boas campanhas publicitárias para plataformas pay-per-click.
Se as coisas fossem fáceis, todos ficariam ricos, revertendo seus investimentos para o tráfego pago.
Encontrar as palavras-chave certas pode ser complicado.
Montar as campanhas com a quantidade certa de dinheiro, para que eles não corram fora dele em um dia, é o trabalho dos profissionais.
Portanto, pode levar algum tempo para dominar a publicidade paga.
Vamos encarar: você paga por cada clique feito em seus anúncios, não importa se o usuário se converte em um lead ou não.
Esses cliques podem gerar uma grande conta no final do ciclo.
Anunciantes inexperientes podem entrar no negócio de tráfego pago em busca de grandes resultados e ficar sem dinheiro antes do final da semana se eles não dominarem as vantagens de cada plataforma.
Suas landing pages precisam ser as melhores para converter
Tráfego pago é apenas parte da equação.
Para obter os melhores resultados, sua empresa também precisará de boas landing pages que ofereçam qualidade, eficiência e um bom design pronto para transformar visitantes em leads.
Isso pode ser um desafio em si mesmo, então apenas pagar pelo tráfego nunca será uma maneira segura de se converter.
O ROI pode não ser o que você está esperando.
Pagar por clique parece uma troca justa, mas o que você quer na maioria de suas campanhas não são apenas visitantes, mas leads.
As pessoas que vão seguir em frente e chegar perto de comprar o produto são seus leads ideais.
Você pode olhar para o tráfego pago para gerar leads rapidamente, e, por sua vez, ficar surpreso e desapontado com os resultados.
Tráfego Pago vs. Tráfego Orgânico
Agora que você sabe todos os postos-chave sobre o tráfego pago, vamos dar uma olhada mais de perto na outra opção.
O tráfego orgânico é o Santo Graal da publicidade na web porque, na maioria das vezes, é gratuito.
Uma vez que sua marca investe na construção de uma equipe de conteúdo e publicação de material on-line, tudo o que ele tem que fazer é sentar-se e esperar pelos resultados.
Isso é o que faz do tráfego orgânico um prêmio procurado. Com pouco investimento, é possível colher benefícios para os próximos anos, como fizemos com um único post no blog.
O tráfego orgânico também tem uma série de benefícios que você não pode comparar com publicidade paga.
Em poucas palavras, com tráfego orgânico você pode:
• Aumentar a credibilidade e a conscientização da sua marca.
• Mantenha os custos baixos enquanto ainda aumenta sua audiência.
• Repule as palavras-chave dos concorrentes e faça com que seu conteúdo se destaque.
Uma empresa pode se beneficiar muito o tráfego pago e orgânico, ambos em seu esquema de publicidade, a fim de converter mais e criar maior consciência da marca. Esta é uma técnica usada pela maioria dos profissionais de marketing bem-sucedidos.
Você não tem que jurar fora tráfego pago para ser bem-sucedido, nem depender dele para crescer.
Aprofunde-se mais em sua estratégia para descobrir a melhor maneira de usar recursos prontamente disponíveis para que você obtenha os resultados pretendidos. Não se esqueça de usar todas as ferramentas à sua disposição para garantir que sua marca suba.