Uma estratégia de conteúdo envolve o estudo de sua marca e dos públicos que se relacionam com seu negócio.
A nossa postura, ao estudar o seu negócio, é buscar entender a realidade de sua situação e traçar planejamentos estratégicos de comunicação para o seu sucesso.
Algumas áreas requerem comunicações sobre determinados assuntos, por isso, algumas marcas precisam se comunicar por uma produção de conteúdo mais determinada, como os segmentos da saúde, da economia, moda, turismo e etc. Marque uma reunião com a gente, e vamos montar um planejamento de conteúdo para o seu negócio.
Benefícios de um Plano de Marketing
Um bom plano de marketing permite que você antecipe, avalie, prepare, construa um roteiro para seguir, cubra suas bases, se embase de sistemas de suporte necessários, proteja-se e melhore drasticamente suas chances de sucesso de marketing.
Um plano é uma ferramenta de negócios essencial para hospitais, grupos médicos ou práticas de prestadores.
Como desenvolver planos de marketing hospitalar, médico e odontológico?
Com conhecimento técnico sobre a saúde humana e com as habilidades do marketing criam-se estratégias de comunicação.
Para isso, o primeiro passo é criar um plano de marketing, um planejamento de peças comunicacionais, assim como elencar as vias de atingir os públicos determinados.
Planejamento de conteúdo estratégico
As pessoas são curiosas e todo prestador de saúde é também um ensinador sobre bem estar, então convém a criação de comunicações da esfera científica.
E essas criações de conteúdo podem abranger desde questões básicas sobre auto-cuidado físico e psicológico, até informações bioquímicas sobre porque tal remédio de pressão, por retirar o cálcio do organismo, não pode ser tomado por muito tempo, por exemplo. Essas informações são mais complexas, mas emitidas a partir dos profissionais de saúde podem desenvolver-se no ambiente de melhoramento de relacionamentos também.
Um Plano de marketing
Um plano de marketing é um documento estratégico que visa facilitar o cumprimento de metas e objetivos específicos do negócio durante um período específico de tempo.
As pessoas compram serviços e produtos (incluindo serviços de saúde) para realizar um ou mais dos seguintes benefícios de melhoria de vida:
- Alívio da dor;
- Produtividade;
- Habilidades;
- Confiança;
- Aparência;
- Relações pessoais;
- Paz de espírito.
Basicamente, todo plano de marketing para conteúdo relacionado à área da saúde, se encarna na promoção de um emissor que promove bem estar.
Elementos críticos de um plano de marketing
Alguns elementos são relevantes para iniciar um plano de marketing, que é a noção de suas metas, objetivos e da personalidade de sua marca. As marcas são iguais aos seres humanos, pois é nítido que o ser humano que se conhece bem, se relaciona melhor com as pessoas.
Por isso, a análise de pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças é uma maneira de fazer uma imagem de seu negócio para o auto-reconhecimento.
Assim, como as pessoas, as marcas têm estilo e signos que podem ser trabalhados para a criação de memória no público.
Outro ponto crítico de um planejamento de Marketing é o conhecimento de seu público
Para isso, uma coisa legal é fazer um mapa de empatia:
- O que ele pensa e sente? Se pergunte como a comunicação de seu empreendimento pode ser relevante ao seu público.
Quais serviços você presta, e como suas redes podem atuar como um canal de informação para que seus pacientes tenham mais qualidade de vida.
Análise da concorrência e traçamento de parcerias
Analisar a concorrência é uma maneira de estudar o mercado, mas na saúde, há um elemento especial que pode ser uma virada nessa chave, que é a busca de maneiras de fazer parcerias. Algumas áreas se indicam, então, convidar seus colegas a colaborarem com suas especialidades nas suas redes, é uma maneira de trazer vantagens para todo mundo e para aumentar seu tráfego orgânico.
Duração
A maioria dos planos de marketing são concebidos para estender-se não mais do que um ano antes que o plano seja reavaliado para modificações, adições, subtrações ou reinvenção inteira, dependendo das metas e circunstâncias de negócios em constante evolução. De fato, um plano de marketing devidamente implementado está sendo constantemente avaliado por sistemas de rastreamento precisos e consistentes para avaliar o desempenho do plano em relação às expectativas.
Avaliação
Essa avaliação contínua é realizada para que sejam feitos ajustes contínuos para melhorar o rendimento do plano.
Orçamento
Seu orçamento de marketing será mais eficaz quando atingir seu mercado-alvo selecionado. O benefício do marketing-alvo é simples — eficiência. O marketing de alvo sólido é um método para alcançar seus clientes de forma mais eficiente*. O marketing-alvo é um melhor uso de seus recursos mais valiosos, ou seja, tempo e dinheiro, para gerar receita adicional.
Público
Seu objetivo é conhecer o máximo de informações que puder sobre seus clientes existentes ou potenciais. Quanto mais você souber sobre seus clientes, melhor você será capaz de tomar decisões que irão melhorar sua capacidade de se comunicar e se conectar com eles.
Quem você considera que se beneficiará mais com seus produtos e serviços? Pense nas pessoas e em suas características e atributos mais comuns. Uma das melhores maneiras de identificar seu mercado-alvo é olhar para a base de clientes existente. Quem são seus clientes ideais? O que eles têm em comum? Se você não tem uma base de clientes existente, ou se você está mirando um público completamente novo, especule sobre quem eles podem ser, com base em suas necessidades e nos benefícios que receberão. Investigue concorrentes ou empresas similares em outros mercados para obter insights.
Quatro maneiras de identificar mercados-alvo
Use essas quatro áreas de categoria à medida que você coleta informações para identificar e definir seu mercado-alvo
Geográficas: A localização, tamanho da área, densidade e zona climática de seus clientes.
Demografia: Idade, sexo, renda, composição familiar e tamanho, ocupação e educação de seus clientes.
Psicográficos: A personalidade geral, comportamento, estilo de vida, taxa de uso, repetição de necessidade, benefícios buscados e características de fidelização de seus clientes.
Comportamentos: As necessidades e as necessidades dos seus clientes buscam cumprir, o nível de conhecimento, fontes de informação, atitude, uso ou resposta a um produto de seus clientes.
O perfil de mercado-alvo
O processo de mercado-alvo nos permite quebrar esses grupos de pessoas para que possamos entender melhor como alcançá-los. Uma maneira de fazer isso é criar um perfil de mercado alvo. Aqui está um exemplo de um perfil de mercado-alvo:
1. Geográficas: Vive dentro dos CEP 97401, 97402 e 97405.
2. Demografia: Casado.
Entre 21 e 35 anos.
Pelo menos uma criança.
Condomínio ou proprietário de casa.
Experiências educacionais além do ensino médio.
Ganhando uma renda familiar anual combinada de US $ 50.000 ou mais.
3. Psicográficos: Valoriza o tempo e considera-o seu único recurso mais limitado.
Entusiasmado em aceitar e usar ideias e produtos inovadores.
Usuários consistentes da Web. Prefira a Internet em vez de revistas e jornais para obter informações em que confie.
Aumento de recursos investidos em questões de segurança e segurança.
Começando a planejar o futuro deles.
4. Comportamentos: Eles são líderes na seleção de produtos e respondem às opiniões dos "especialistas do setor" ao tomar decisões de compra.
Este grupo primeiro olhará para a Internet para adquirir essas informações.
Eles defendem essas decisões em qualquer circunstância e vão inflexivelmente "vender" aqueles que perguntam por que eles usam o produto ou serviço e por que eles fizeram a escolha que fizeram.
Este grupo pode ser uma poderosa força de vendas não remunerada resultante da rede de referência que eles constroem e usam.
O marketing-alvo permite que você alcance, crie consciência e, finalmente, influencie esse grupo de pessoas mais propensas a selecionar seus produtos e serviços como uma solução para suas necessidades, ao mesmo tempo em que usa menos recursos e gera maiores retornos.
Quanto mais detalhes você souber sobre seus clientes e clientes "ideais", melhor você poderá torná-los cientes de seus produtos e serviços e como comprá-los através de você.
Características do Público-Alvo por Geração e Coorte
O que você sabe sobre as características e tendências de compra de grupos específicos que compõem seu público-alvo? Uma forma de os profissionais de marketing de massa avaliarem seus públicos desejados é através do estudo desses grupos geracionais.
E foco em benefícios
Um dos fundamentos do marketing é focar em benefícios. Essa perspectiva é fundamental para o marketing direcionado. Estabelecer uma compreensão íntima sobre as necessidades e desejos do seu mercado-alvo desejado é fundamental. Como seu cliente se beneficiará com o uso de seus serviços ou produtos?
Que benefícios tangíveis ou intangíveis os clientes podem perceber, e é possível quantificar esses benefícios? O que seu cliente está realmente comprando? Isso é certo: ninguém quer comprar cirurgia! Ou odontologia! Ou fisioterapia! Ou procedimentos invasivos!