A publicidade online com o Google Ads é uma das maneiras mais eficazes de alcançar novos clientes e crescer seu negócio. No entanto, antes de começar, você precisará saber como o Google Ads efetivamente funciona, a fim de maximizar o retorno sobre o investimento de seus gastos com publicidade e evitar cometer erros.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de publicidade por clique de propriedade e operada pelo Google. É também a maior e mais ampla rede de publicidade online do mundo, e milhões de empresas usam o Google Ads para alcançar novos clientes e atingir suas metas de vendas, marketing e receita.
Os anunciantes que optarem por usar o Google Ads podem segmentar usuários em várias redes.
Pesquisar anúncios: Na Rede de Pesquisa, os anunciantes criam anúncios de texto que visam palavras-chave, as palavras e frases que as pessoas pesquisam no Google. Isso lhes dá a oportunidade de aparecer nos resultados da Pesquisa quando seus clientes têm a maior intenção de se envolver ou comprar. Embora seja apenas um tipo de publicidade PPC, os anúncios de pesquisa são muitas vezes o que as pessoas estão se referindo quando usam este termo. Também é conhecida como busca paga.
Exibir anúncios: A Rede de Exibição oferece aos anunciantes a opção de colocar anúncios visuais no estilo banner em sites que fazem parte da Rede de Exibição. A Google Display Network atinge aproximadamente 90% dos usuários globais de internet, um grande público potencial. Quando se trata de Search vs Display, eles são, em última análise, melhores quando usados juntos.
Anúncios de compras: Com campanhas de compras, você conecta um feed de produto detalhado à sua conta e o Google exibirá seus produtos que correspondem a pesquisas no Google Search, na guia Do Google Shopping, bem como em outras colocações em toda a rede do Google Shopping. Os espectadores podem comprar diretamente do anúncio ou clicar na página do produto.
Anúncios no YouTube: Como o Google possui o YouTube, você também pode usar o Google Ads para criar vídeos ou exibir anúncios que aparecem em vídeos do YouTube e resultados de pesquisa. Saiba mais em nosso guia completo de publicidade no YouTube.
Cada tipo de anúncio oferece seu próprio conjunto de benefícios e pode ajudar a atingir objetivos diferentes. E dentro dessas redes, existem diferentes tipos de campanhas, posicionamentos, formatos e muito mais. Existem até tipos de campanha que permitem que você anuncie em várias redes ao mesmo tempo.
Por que usar anúncios do Google?
O PPC (pay-per-click advertising ou pagamento por clique) em geral oferece muitos benefícios para os negócios, mas o Google Ads tem vantagens extras.
Resultados rápidos: Embora o SEO seja essencial para qualquer negócio, leva tempo para que seu conteúdo se classifique. Os anúncios do PPC, por outro lado, podem começar a aparecer assim que sua campanha for definida ao vivo.
Dados e insights: Os dados coletados em suas campanhas permitem que você faça otimizações para maximizar seu orçamento, bem como para obter insights inestimáveis dos clientes.
Totalmente amigável ao funil: Entre anúncios de pesquisa, exibição, compras e YouTube, e os recursos de segmentação, você pode usar o Google Ads em todas as etapas do seu funil.
Roi (Retorno por investimento) alto: Com a forma como o Google Ads funciona, o PPC é considerado um dos canais de ROI mais altos para profissionais de marketing e anunciantes, ganhando uma média de R$2 para cada R$ 1 gasto.
Como funciona o Google Ads?
Embora ambas as campanhas publicitárias de pesquisa e exibição sejam gerenciadas via Google Ads, o termo "Google Ads" normalmente se refere à Rede de Pesquisa. Os profissionais de marketing digitais geralmente se referem à Rede de Exibição pelo próprio nome. Em suma, o Google Ads funciona em um sistema de leilões, onde os custos não são determinados apenas por lance, mas também pela qualidade e relevância dos anúncios.
Para mais informações sobre o leilão de anúncios do Google Ads e como funciona o sistema Google Ads, confira este infográfico.
Como usar o Google Ads em 7 passos:
1. Estabeleça seus links de objetivo de tráfego e conversão da campanha
2. Configure sua conta do Google Ads
3. Identifique suas palavras-chave
4. Crie sua campanha
5. Crie seus anúncios
6. Relatório sobre resultados
7. Otimizar e ajustar
1. Estabeleça seus links de objetivo de tráfego e conversão da campanha
Em primeiro lugar, certifique-se de ter uma compreensão firme sobre seu público e seus objetivos.
Objetivos
Para que você está usando o Google Ads? Geração de tráfego? Comércio eletrônico? Construção de marca? Os tipos de campanha que você escolher e estruturar sua conta dependerão disso. Para saber mais sobre como estabelecer metas realistas para sua conta do Google Ads.
Público
Desenvolver personas é essencial. O que seus clientes ideais fazem? Onde é que eles fazem isso? Quando eles estão procurando ativamente? Em que dispositivo? Para saber mais sobre o desenvolvimento de personas de clientes e definição de seu público.
2. Configure sua conta de anúncios do Google
Configurar uma conta do Google Ads é fácil e leva apenas alguns minutos.
Você tem a opção de criar sua conta usando uma conta do Google existente, ou você pode criar uma conta especificamente para uso com anúncios do Google. Em seguida, você especificará alguns fundamentos para sua conta, como sua localização e fuso horário. Finalmente, você configurará detalhes de faturamento, para que o Google possa faturar com precisão todos os meses.
Ah. E não se esqueça do rastreamento de conversão!
3. Identifique suas palavras-chave
Os anunciantes usam o Google Ads licitando palavras-chave relevantes para seus negócios para que seus anúncios apareçam em resultados de pesquisa relevantes. Existem muitas maneiras diferentes de conduzir a pesquisa de palavras-chave PPC, e a Ferramenta de Palavras-Chave neil patel é um excelente ponto de partida.
Basta inserir um termo de pesquisa ou URL e ele gerará uma lista abrangente de palavras-chave, juntamente com volume de pesquisa, custo por clique e nível de concorrência.
4. Crie sua campanha
Uma vez que sua conta é criada e você fez sua pesquisa de palavras-chave, é hora de criar sua campanha. Para criar sua campanha do Google Ads, você precisará:
1. Escolha seu tipo de campanha
2. Defina seu cronograma de anúncios
3. Escolha sua localização e idioma
4. Determine seu orçamento
5. Selecione sua estratégia de licitação
6. Adicione suas palavras-chave
5. Crie seu anúncio
Escrever anúncios eficazes do Google é uma tarefa particularmente desafiadora, pois você tem espaço limitado para criar uma mensagem convincente e persuasiva.
Em geral, uma boa manchete do Google Ads:
Transmite valor
Contém as palavras-chave que você está mirando
Usa o idioma que seus clientes usam
Provoca emoções
Tem um chamado à ação
Além disso, com anúncios de pesquisa responsivos sendo a única campanha padrão de Pesquisa que você pode criar, você tem que formatar suas manchetes e descrições para poder trabalhar em diferentes combinações.
6. Relatório sobre o desempenho
Como qualquer estratégia de marketing, o Google Ads não é um conjunto e esquece o esforço. É importante verificar suas campanhas regularmente para que você possa aproveitar o que está funcionando e jogar fora o que não está. Métricas PPC importantes para prestar atenção são:
Dependendo dos tipos e objetivos de sua campanha, pode haver outras métricas para rastrear também, mas essas são as principais.
7. Otimizar, testar e ajustar
Uma campanha perfeita do Google Ads nunca está terminada. A plataforma está sempre mudando e seus clientes também, então você deve estar sempre testando diferentes configurações, cópia de anúncios e ofertas, bem como ajustar lances baseados em no desempenho da palavra-chave e adicionando palavras-chave negativas para eliminar consultas de pesquisa não qualificadas.
Use essas dicas para ter certeza de que você está tirando o máximo da plataforma — e seu orçamento.
1. Otimize a estrutura da sua conta
Uma estrutura lógica de conta pode ter um impacto dramático não apenas na facilidade de usar o Google Ads, mas também no desempenho da sua campanha. Garantir que sua conta do Google Ads seja estruturada corretamente tem muitos benefícios, incluindo:
Tráfego mais relevante e cliques
Maior pontuação de qualidade (e, portanto, menor custo por clique)
Tornando sua conta mais fácil de otimizar e manter
Se você está planejando apenas executar uma única campanha, sua estrutura de conta do Google Ads será bastante simples. Mas, idealmente, você quer ter várias campanhas concorrendo para diferentes ofertas e objetivos. A conta ideal do Google Ads está estruturada em campanhas individuais, cada uma das quais terá seus próprios grupos de anúncios. Por sua vez, cada grupo de anúncios terá suas próprias palavras-chave, texto de anúncio único e páginas de aterrissagem. A figura abaixo ilustra como uma conta deve ser configurada para o desempenho ideal:
Existem várias maneiras de estruturar uma conta do Google Ads, dependendo de suas necessidades. Por exemplo, você pode estruturar sua conta do Google Ads com base na estrutura do seu site, pelos tipos de produtos ou serviços que você está anunciando, ou por localização geográfica, se o seu negócio opera em vários mercados individuais.
2. Fique por dentro das atualizações
O Google Ads está sempre evoluindo. Novos recursos estão constantemente sendo lançados e você nunca sabe quando o Google vai jogar uma bola curva em nós, como com a remoção de uma partida ampla modificada ou pôr do sol anúncios de texto expandidos.
O blog Google Ads é o lugar para verificar esses anúncios, mas você também pode obter melhores explicações e opiniões em publicações!
3. Otimize suas landing pages
É aqui que as pessoas que clicaram em seus anúncios ou se convertem ou não! Siga estas diretrizes para páginas de aterrissagem de alto desempenho:
Minimizar campos de forma
Foco em benefícios, não apenas recursos
Use várias imagens de produtos de alta qualidade
Faça sua chamada para a ação clara como o dia
Certifique-se de que suas landing pages funcionem no celular! (Ou deixe que os usuários pulem completamente a página de entrada e apenas liguem para você.)
4. Construir listas de remarketing
Remarketing (ou retargeting) é quando você serve anúncios para audiências com base em seu comportamento anterior, como em seu site ou com seus outros anúncios. Isso é essencial ao usar o Google Ads! Então comece a construir essas listas cedo e frequentemente para que você possa manter as perspectivas se movendo através de seu funil.
Avalie a força de sua conta do Google Ads
Aproveitar o tempo para ajustar e otimizar regularmente sua conta do Google Ads é uma das coisas mais importantes que você pode fazer como um anunciante de pesquisa pago. No entanto, mesmo que você esteja fazendo tudo certo, pode ser difícil saber o quão bem suas campanhas estão se saindo. É por isso que o WordStream criou o Google Ads Performance Grader.
Em 60 segundos ou menos, o Google Ads Performance Grader realiza uma auditoria abrangente da sua conta do Google Ads. Ele avaliará a força de sua conta com base em métricas cruciais do PPC e gerará um relatório fácil de ler sobre a sua:
· Pontuação de Qualidade
· Compartilhamento de impressão
· Atividade da conta
· Gastos desperdiçados
· E mais
Nenhuma outra ferramenta gratuita fornece uma visão única e individualizada sobre o desempenho da sua conta do Google Ads quanto o Google Ads Performance Grader. Para ver o desempenho da sua conta e identificar áreas nas quais você pode melhorar, experimente gratuitamente o Google Ads Performance Grader.
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